Wenn Menschen bereit sind, für dieselbe Leistung das 1.800-fache des eigentlichen Preises zu zahlen, spricht man von „Mehrwert der Marke“. Aber: Wo kommt dieser Mehrwert her?
Einfach nur ein höheres Preisschild drankleben, reicht auf jeden Fall nicht. Das wäre zwar ein Mehrpreis, aber der muss durch etwas aufgewogen werden. Mehrpreis ohne Mehrleistung ist einfach nur teuer. Wer mehr zahlt, ohne mehr zu kriegen, ist dumm. Auf Menschen, die ein Markenprodukt kaufen, trifft das aber nicht zu.
Sie sind sicher, einen fairen Deal gemacht zu haben und mehr zu erhalten als nur die Produktleistung. Und damit haben sie Recht.
Ein Markenprodukt ist nicht einfach nur teuer. ???? Es ist wertvoll. ????????????
Deshalb ist man bereit mehr zu bezahlen. Den Begriff „wertvoll“ kann man durchaus wörtlich nehmen: wert-voll. Voller Werte.
Der Mehrwert der Marke kommt daher, dass wortwörtlich mehr Werte in einem Markenprodukt stecken als in einem Nicht-Markenprodukt.
Die Aufgabe derer, die für die Marke verantwortlich sind, ist es deshalb, die richtigen Werte in ihre Marke zu stecken. Richtig heißt: die Werte, für die die Menschen bereit sind Geld auszugeben.
3 Fragen sollte sich jeder Marketeer also stellen:
???? Für welche Werte steht meine Marke?
???? Welche Werte sucht die Zielgruppe?
???? Welche davon sind besonders wertvoll?
An all die CMOs und Markenstrategen: Wer weiß das von seiner eigenen Marke?
Sprechen Sie mit dem Macher:
Thomas Walter
#management
#strategie
#markenführung
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